Satış & Pazarlama

Satış ve Dağıtım Kanalları

satış-ağı

Satış ve Dağıtım kanalları, günümüz ticari faaliyetleri arasında artan maliyetleri en aza indirmek, en hızlı ve taze şekilde tedarik zincirini oluşturarak hizmet/ürün dağıtımı gerçekleştirebilmek önem arz etmektedir.

Şirketler Üretim ve ürün geliştirmeye verdikleri önem doğrultusunda Satış stratejilerine de önem vermek zorundadır. Üretimden sonra özellikle Satış stratejileri konusunu önemli ve dikkatli bir şekilde incelenmesi ve planlanması gereklidir. Aslında Satış basit bir konu değildir, Satış bir Bilimdir.

” Satış bilmeyenler için bir ticaret, profesyoneller için bir Bilimdir.” ( Jeffrey Gitomer)
Bilimsel olarak yapılan çoğu çalışmalar doğru sonuçlar verir. Bu doğrultuda Satışında bir bilim olduğunu düşünerek bilimsel yaklaşımlarla, Etkili iletişim (İletişim), İkna Teknikleri (Psikolji), Nöropazarlama (Nöroloji) (Sosyoloji), (Ekonomi) V.b. bir çok bilim dalını içerisinde barındırır her bilimden kısmi olarak sistematik bir şekilde faydalanılır.

Satış Kanalları

Üretici ürünlerini direkt veya dolaylı yoldan Nihai tüketiciye ulaştırmayı tercih edebilir. Satış ve Dağıtım Kanalları Buna göre direkt olarak; E-ticaret sitesi, Fabrika satış mağazaları ve Direk Satış (Satış temsilcisi) ile bunu yapabilir. Dolaylı yoldan, özellikle kendisinin ulaşmayacağı uzaklıkta olan müşterilerine ise; Distribütör, bayi, toptan satış mağazaları ve perakende satış mağazaları ile gerçekleştirebilir. Satış kanalları sektörlerine göre farklılık göstermektedir.

Gıda sektörü üzerinden gidecek olursak Satış kanallarını şöyle sıralayabiliriz;
Ulusal Zincir – Yerel Zincir – Geleneksel kanal – Ev Dışı Tüketim (EDT) Kanalı – Dijital Kanal
Ayrıca, Ulusal Zincir, Yerel Zincir, Cash&Carry, Gross Marketler ve Özel Seçilmiş Müşteriler de ‘Modern Kanal’ olarak da geçmektedir.

Satış Noktaları

Ulusal Zincir

Tüm şubeleriyle Ülke geneline yayılan market zincirlerine verilen isim Ulusal Kanal ‘dır. Örnek olarak; Bim, A101, Şok, Migros, Carrefour, File marketleri gösterebiliriz.

Cash&Carry ve Gross Market;

Cash&Carry, Toptan Fiyatına, toptan veya perakende satış yapan, müşterilerin arabalarıyla gelerek toplu alışverişlerini yaptıkları alışveriş marketleridir. Örnek; Metro Market
Gross Market, Cash%Carry ‘e benzer niteliklerde olan market türüdür, yine toptan market olarak da geçer uygun fiyata müşterilerine hizmet veren Gross markete örnek olarak, Anpa Gross, Has Gross, Anka Gross

Yerel Zincir

Bir tek ilde veya belirli bir bölgede 5 – 100 mağaza arasında olan merkezi bir satınalma departmanı bulunan marketlere Yerel Zincir marketleri denilmektedir. Örnek olarak; Kim market, Onur market, Mopaş, Başdaş, Hakmar, Çarğı gibi marketleri örnek olarak verebiliriz.

Geleneksel Kanal

Mahallelerde sıkça karşılaştığımız Bakkallar, 2-3 şubeli marketler, büfe ve kantinler de Geleneksek kanalara örnek verebiliriz.

Ev Dışı Tüketim (EDT)

Daha çok yeme içme olarak bilinen Restoran, Cafe, Otel, Yemekhaneleri de EDT kanalına örnek verebiliriz.

Dijital Kanal

Çağımızın en önemli satış ve alışveriş alanları arasında bulunmaktadır, yakın gelecekte ise çok daha yükselerek fazla rağbet göreceğini öngörmekteyiz, Online Ticaret, E-Ticaret . Online Ticaret kendi çerisinde ayrıca incelenmesi gereken bir konudur, en kısa sürede bu konuda da bir makale paylaşacağız.

E-Ticaret Türleri

  • B2C (Business to customer – Firmadan Son tüketiciye) ( Hepsiburada – Yemeksepeti)
  • B2B (Business-to-Business Firmadan Fİrmaya) ( Alibaba )
  • C2B (Consumer to Business, Son Tüketiciden Şirkete ) ( Tatilsepeti )
  • C2C (Consumer to Consumer Tüketiciden Tüketiciye) ( Sahibinden)

ÜRETİCİ

Üretici üretim yapan, yetiştirici manasına gelmektedir. Üreticiler ürettikleri ürün/hizmeti hedeflenen nihai tüketiciye ulaştırılması konusunda belirli planlar çerçevesinde çalışmalar yapması gerekmektedir. Bu süreç maliyetleri de artı ve eksi şekilde etkilediğinden profesyonel bir biçimde, Dağıtım kanallarının belirlenmesi ve nihai tüketiciye en hızlı, taze ve sağlam şekilde ulaştırılmasını sağlamalıdır.

Dağıtım Kanalları

Dağıtım kanları basit haliyle Üretim yapılan ürün veya hizmetlerin nihai tüketiciye ulaştırılması sağlayan organizasyon sisteminin adıdır. Dağıtım kanalı belirlerken şirketimizin hedefleri doğrultusunda ilerlememiz gereklidir. Örneğin Geleneksel kanalda satış yapmak istiyorsak, Binlerce müşteriye şirketin kendi merkezinden ulaşması oldukça zor ve maliyetli bir tercih olur. Bu durumda bölgesel olarak Bayiler ile çalışmak en doğrusu olacaktır, Bayi noktalara daha rahatça ulaşabilecektir.

Dağıtım Ağı Tablosu

Bu kanalları şöyle sıralayabiliriz; Distribütör, Bayi, Acente, Toptan Satış Noktaları, Perakende Satış Noktalarıdır.
Daha basit haliyle Dağıtım Kanalı; Üretici – Aracı Dağıtıcılar ve Nihai Tüketici arasındaki organizasyon sistemidir.

Dağıtım Kanalları

Dağıtım Kanalı Tercihi

  • Ulusal Zincir – Direkt Satış (Merkezden Bölge Müdürlükleri Aracılığı ile)
  • Yerel Zincir – Distribütör
  • Geleneksel Kanal – Distribütör
  • Ev Dışı Tüketim (EDT) – Distribütör
  • Dijital Kanal (Online Satış) – Direkt Satış ( Merkezden E-Ticaret departmanı)

Murat ÇOLAK
”Sınırsız Gelişim

murat@sinirsizgelisim.com

Yazar Hakkında

Murat ÇOLAK / Sınırsız Gelişim

Yorum Yap

Yorum Yapmak İçin Tıkla

Kurlar

Satış
Alış
USD
1
USD
8.5371
8.5218
AUD
1
AUD
6.5919
6.5492
DKK
1
DKK
1.3941
1.3873
EUR
1
EUR
10.3513
10.3327
GBP
1
GBP
12.0696
12.0070
CHF
1
CHF
9.5215
9.4608
SEK
1
SEK
1.0272
1.0167
CAD
1
CAD
7.0190
6.9875
KWD
1
KWD
28.5306
28.1621
NOK
1
NOK
1.0258
1.0190
SAR
1
SAR
2.2764
2.2724
JPY
100
JPY
7.7820
7.7308
BGN
1
BGN
5.3221
5.2534
RON
1
RON
2.1136
2.0863
RUB
1
RUB
0.1192
0.1177
IRR
100
IRR
0.0204
0.0202
CNY
1
CNY
1.3418
1.3245
PKR
1
PKR
0.0546
0.0539
QAR
1
QAR
2.3274
2.2973

Twitter Akışı