Satış & Pazarlama

Satış Sahasında Hareket Her Şeydir

hareket

Satış Sahasında Hareket

Newton, hareket yasasından birisi olan eylemsizlik yasasını iki madde ile açıklamıştır.

  • Hareket etmeyen bir cisim, üzerine bir net kuvvet etki edinceye dek hareket etmeyecektir.
  • Hareketli bir cisim, üzerine net bir kuvvet etki etmedikçe hızını değiştirmeyecektir.

İşin bizi ilgilendiren kısmı, böyle bir yasanın bilime olan katkısı ve birçok alan da yeni çalışmalara olan desteğidir.

Ama asıl ilgilendiren kısmı, bunu kendi alanımıza göre yorumlayabilmektedir.

Gelelim satış sahasına ve satışa…

Yasada olduğu üzere bir satış profesyoneli bir ürün satana kadar hiçbir hareket gerçekleşmiyor. Satış sahasında hareket tamamen satış yapabilmekle alakalı.

Ne zaman ilk satışınızı yaptınız, işte o zaman hareket başlıyor. Sonrasında ise satış satışı, referanslar referansı ve bağlantılar ise yeni bağlantıları getiriyor. Bu sayede oluşan etkileşimler oluşan kuvvet gibi sizi başka bir noktada başka bir satışa yönlendiriyor.

Diğer bir madde ise rutinin dışına çıkmak, bazen hızı artırmak ve bazen ise düşürmek ile alakalı. Aslında gerçekçi olmak gerekirse, satış sahasında bir rutin sağlamak hiç kolay değil. Sürekli bir talep değişimi söz konusudur. Ama bazen hızınızı artırmak gerekir. Bunun için ise satışlara dokunmak gerekir.

Satış ve Ekip Çalışması

Peki Ama Nasıl?

Satış hızınızı artırırken, müşteri ziyaretlerinizi rutin olmaktan çıkarıp, satış olasılığınızın yüksek olduğu kanallara odaklanmak çok önemli.

Kısacası bazı satış profesyonelleri isteyerek veya istemeyerek de olsa bazen sahada oyalanmayı çok severler. Bu oyalanma ise büyük bir vakit kaybıdır. İşte burada bir dokunuş, hızı artırmaya yetecektir.

Bir diğer husus ise huniye ne kadar çok müşteri atarsanız, o kadar çok satış konuşması yaparsınız. Bugün standartları belirleyerek, bir çizginin dışına çıkmayan ve herkese satış yapılamayacağını düşünen kişiler aslında kendilerini bir çitin arkasına hapsetmektedirler. Sahada ulaşabileceğiniz herkese kendinizi, şirketinizi ve ürününüzü anlatınız. Emin olun her görüşme, başka bir görüşme için basamak niteliğindedir.

Satışta hareket, sizi sahada her zaman dinç tutacak ve başarıya odaklanmanızı sağlayacaktır.

Satış Profesyoneli, Eğitmen Serkan Acar

Kaynak: www.satisinherhali.com

Yazar Hakkında

Murat ÇOLAK / Sınırsız Gelişim

Yorum Yap

Yorum Yapmak İçin Tıkla

Kurlar

Satış
Alış
USD
1
USD
8.6802
8.6646
AUD
1
AUD
6.5571
6.5146
DKK
1
DKK
1.3924
1.3856
EUR
1
EUR
10.3383
10.3197
GBP
1
GBP
12.0755
12.0129
CHF
1
CHF
9.4711
9.4107
SEK
1
SEK
1.0169
1.0065
CAD
1
CAD
7.0279
6.9964
KWD
1
KWD
28.9663
28.5922
NOK
1
NOK
1.0134
1.0066
SAR
1
SAR
2.3146
2.3104
JPY
100
JPY
7.9030
7.8511
BGN
1
BGN
5.3157
5.2470
RON
1
RON
2.1107
2.0834
RUB
1
RUB
0.1208
0.1192
IRR
100
IRR
0.0208
0.0205
CNY
1
CNY
1.3553
1.3378
PKR
1
PKR
0.0555
0.0548
QAR
1
QAR
2.3974
2.3664

Twitter Akışı